测项目投标
本帖最后由 志诚 于 2026-5-19 19:50 编辑起卦环境：早上我刚刚完成标书的审核，想价格放在多少合适呢？这个项目怎么个投标策略呢？这个业主方为以往总合作的客户，他们的方式就是邀请投标（一般都有4、5家）、开标、比价、淘汰进入二轮、再一轮议价，然后才能确认中标人。项目大概200w出头，5.22 周五开标。
起卦如下。
老弟这卦体坎为你，本卦屯是初始有阻碍，初爻动用泄体，首轮报价别顶太高，先进二轮稳当。互卦剥说明竞品也盯着这家老客户资源，二轮议价别松太多底线，按节卦卡合理利润区间就行，突出过往合作的履约优势，中面挺大的，等你开标好消息~ 起卦后，基本有个对项目的认识。
体为坎，在上卦，是项目的优势一方，震为用，或另有四家竞争者。屯有包裹着标书的象，代表开标前。我方和竞争者都不旺于月令，也没有关系，实际做主的是业主方，我们的强弱关系不大。
第一轮会淘汰一到二家，我确保我能留下来就可以，主要是价格因素。
互卦剥，代表淘汰轮，价格在2*0万的会被淘汰（震破变兑）。坎互艮，优质保留。
变卦节，兑来生坎，他们和我方又议价格，或在***（开标后揭晓）定标。节，代表业主方节约成本，也代表本周不会定下来。
这个项目的解释，我参考了爻辞，“六二：屯如邅如，乘马班如。 匪寇婚媾，女子贞不字，十年乃字。” 前二句像极了往去开标的场景；再象征过程中达不成和谐，又纠葛好久才能定下来。
屯，卦辞，有攸往，利建侯，是做事的艰难开端。 后会无期 发表于 2026-5-19 19:52
老弟这卦体坎为你，本卦屯是初始有阻碍，初爻动用泄体，首轮报价别顶太高，先进二轮稳当。互卦剥说明竞品也 ...
你这讲的基本对路，他们家的策略就这样。{:92:} 志诚 发表于 2026-5-19 20:48
你这讲的基本对路，他们家的策略就这样。{:92:}
那你就稳着来，标书里把过往和他家合作的交付实绩、售后保障那块放首页显眼位置，首轮报价比你预设的正常利润价低1.5个点左右就行，别压太狠亏了本，二轮议价再拿熟客配合效率说事，基本十拿九稳，等22号中了记得来报喜哈~ 1. 投标方向的结果有机会拿下，但过程不会特别轻松，除开关系网存在外，其实在这次投标方向上，你们的标底呈现能力或者水准上，同比其他公司而言，不是特别的出彩，胜在关系在。
2. 你所在的这个公司或者你个人，从2025年，参与类似的项目还是较多的。时间节点基本也都是在4月6月区间。
3. 该标底建议报价在范围190-195区间。
4. 个人整体在这个公司发展，2025-2026年，都不太轻松，虽然稍微得重用，但薪资收入只能说相对稳定。没有特别突出。
5. 你个人2022-2023年，身体应该有一些病证或者伤，有治疗用药。
6. 2019-2020年，容易因环境及收入，有工作变动或者部门岗位变动。
浅浅分析，仅供参考
本帖最后由 志诚 于 2026-5-19 22:25 编辑
泗水居士 发表于 2026-5-19 21:36
1. 投标方向的结果有机会拿下，但过程不会特别轻松，除开关系网存在外，其实在这次投标方向上，你们的标底 ...
基本接近属实。
标底可能不实。（开标后我来反馈）
2025、2026两年公司效益不好，流水一样的工作，还伴随一些瞎折腾；
2022-2023年无病症，心病。这几年都感觉很是孤单、漂泊（2022年加入当前公司）。
2019-2020年变动环境，糟糕的开端。
有空帮我讲来卦理{:92:}
志诚 发表于 2026-5-19 22:21
基本接近属实。
标底可能不实。（开标后我来反馈）
2025、2026两年公司效益不好，流水一样的工作，还伴随 ...
好的，首先预祝你顺利。
再者；；；我还是有补充的。。你的这个卦局，对于你个人来说，真的不是太理想。
1.2027年羊年。。真的低调做事及生活吧，有可能你的收入要靠家里帮助了，财运很差。。。
2.2026年下半年阳历7月，注意一下钱财开支，容易破财，花销过大。
3.2026 2027这两年，开车稍微注意驾驶。 泗水居士 发表于 2026-5-19 22:30
好的，首先预祝你顺利。
再者；；；我还是有补充的。。你的这个卦局，对于你个人来说，真的不是太理想。
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未来的事情慢慢走，走来看。
1、因为工作做的不顺心，真的有心离职，这点或是对的，目前还没生计取代的方案，有的话我还是愿意逍遥世间。（人生苦乐，都是人生，苦点如何，乐点如何，冥心视之。人生走走，年龄增长就会厌倦这人间，如果有前生，我也是不愿意来人间的那种。生就为人，有为人的责任，责任没完成之前，那就专注责任，懊悔过往没有意义，上天不会怜悯我，只会给我历练。）
2、这几年基本就是工资家里给八成，自己留两成，开支多不了多少，根没想着动，五年的手机都是修修也不换。（因为去年开始和朋友合伙做了一些上班事件之外的业务项目，去年产值对付，2026年业务低糜，账户有点资金，公事的话支出用公户支付，个人开销的话预计不会太多）
3、另外在外面上班，基本没车开。但注意是必须要注意的。
志诚 发表于 2026-5-20 08:56
未来的事情慢慢走，走来看。
1、因为工作做的不顺心，真的有心离职，这点或是对的，目前还没生计取代的方 ...
顺顺利利~ 有空讨论~福生无量